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Inteligencia de mercados

Una visión integral e interdisciplinaria para la internacionalización de las pymes

von: Egna Avendaño Cárdenas, Alvin Arturo Henao Pérez, Mario Alberto de la Puente Pacheco
6,49 €
Verlag:	Universidad del Norte
Format:	PDF
Veröffentl.:	24.03.2022
ISBN/EAN:	9789587892932
Sprache:	spanisch
Anzahl Seiten:	304

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

La globalización ha disminuido las barreras fronterizas y comerciales entre países, por lo que es necesario que las pymes se preparen para este contexto y logren desenvolverse sin dificultades en la economía global. El contenido de este libro busca apoyar en este gran propósito, para ello se basa en el análisis y mejoramiento de documentos elaborados en 2004 por Proexport para el programa Expopyme, que abarcaba la elaboración del plan exportador en las pymes de Colombia. Así mismo presenta una serie de talleres, enlaces, contenido multimedia y un ejemplo guía, elaborado paso a paso para su réplica conceptual en el ejercicio académico y empresarial; todo ello busca afianzar el aprendizaje de los profesionales en formación y también de los egresados que estén desempeñando funciones en pymes.

Inhaltsverzeichnis

Contenido

Introducción
Proyecto transversal
ANÁLISIS DEL CONTEXTO GENERAL DE LA EMPRESA QUE SE QUIERE INTERNACIONALIZAR
En este capítulo
Fase 1 del proyecto
Construcción del perfil de la compañía
Situación actual de la compañía
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Situación actual de la empresa
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

INTELIGENCIA DE MERCADOS
En este capítulo
Fase 2 del proyecto
Análisis del producto de exportación
Selección de mercados
Matriz de preselección de mercados
Calificación de criterios
Selección del país potencial y justificación de su elección
Análisis DOFA
Ejemplo de aplicación caso confecciones del Norte
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL PAÍS DESTINO
En este capítulo
Fase 3 del proyecto
Análisis del entorno sociocultural y político
Entorno macroeconómico
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Recapitulación
Actividades de reflexión y análisis

ANÁLISIS SECTORIAL
En este capítulo
Fase 4 del proyecto
Selección de los sectores en país de origen y en país destino
Análisis del sector en país origen y en país destino
Empresas líderes del sector e importaciones
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA LA INSERCIÓN INTERNACIONAL
En este capítulo
Fase 5 del proyecto
Análisis del comercio exterior del producto
por partida arancelaria
Aspectos de comercialización y distribución internacional
Análisis de la competencia internacional
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Análisis de la competencia internacional
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

LOGÍSTICA, REGULACIÓN NORMATIVA
En este capítulo
Fase 6 del proyecto
Gestión exportadora
Gestión importadora
Ejemplo de aplicación caso confecciones del Norte
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE LA DECISIÓN DE EXPORTACIÓN
En este capítulo
Fase 7 del proyecto
Análisis incremental
Construcción del flujo de caja
Evaluación del proyecto de exportación
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

RIESGOS ASOCIADOS AL PROCESO DE EXPORTACIÓN: UNA VISIÓN MULTIDIMENSIONAL
En este capítulo
Fase 8 del proyecto
Riesgos asociados al proceso de exportación
Gestión de riesgos
Desafíos de las pymes en Colombia
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis

CRIPTOMONEDAS Y BLOCKCHAIN
En este capítulo
Fase 9 del proyecto
Características generales de las criptodivisas
Propiedades fundamentales del Blockchain
Ejemplo de aplicación caso Confecciones del Norte
Recapitulación
Preguntas de reflexión y análisis
Referencias
Guías de trabajo

ACTIVIDAD 1. Diagnóstico de conceptos
ACTIVIDAD 2. Mapa mental: Cómo internacionalizar la empresa
ACTIVIDAD 3. Refuerzo de los conceptos de partida arancelaria
ACTIVIDAD 4. Características de los productos
ACTIVIDAD 5. Matriz de selección
ACTIVIDAD 6. Rompecabezas –trabajo colaborativo–
ACTIVIDAD 7. Passport –Euromonitor–
ACTIVIDAD 8. Shark Tank
ACTIVIDAD 9 Caso de empresa real
ACTIVIDAD 10 Innovación
Matriz diligenciamiento selección de países

Autorenportrait

Egna Avendaño Cárdenas
Internacionalista de la Universidad del Rosario (Colombia). Magíster en Gestión Estratégica de Comercio Exterior e Integración de la Universidad de Buenos Aires (Argentina). Profesora investigadora de la Universidad del Norte en Inteligencia de Mercados y de Negocios y Culturas Globales. Experta en mercados internacionales y elaboración de planes de exportación.
Alvin Arturo Henao Pérez
Profesor investigador adscrito al programa de Ingeniería Industrial. Doctor y magíster en Ingeniería Industrial, especialista en Diseño y Evaluación de Proyectos. Acreditado como Project Management Professional por el Project Management Institute, PMI.
Mario Alberto de la Puente Pacheco
Doctor en Análisis Económico Internacional por la Universidad Rey Juan Carlos (España). Director del Observatorio de Comercio Internacional (OBCI) de la Universidad del Norte. Profesor del Departamento de Ciencia Política y Relaciones Internacional de la misma institución.